글로벌 일류기업 실무자에게 직접 배우는 영업/마케팅 프로세스!
: 삼성전자/DELL/HPI/IBM
▶ 교육특징
국내 대다수의 기업들이 당면한 영업/마케팅상의 가장 큰 문제는 바로 일하는 방식,
즉 Process가 제대로 갖춰져 있지 않다는 점입니다. 글로벌 선진 기업들 중에서 대표적인 삼성전자와 직접판매로 유명한 Dell, 세계적인 컴퓨터 장비업체인 HP, H/W에서 S/W회사와 변화한 IBM의 영업/마케팅 프로세스를 제대로 알 수 있는 좋은 기회입니다.
[모듈1] SAMSUNG의 MDC(Market-Driven Change)
- 왜 삼성전자는 마케팅 혁신을 시작했는가?
- MDC의 개념과 MDC 마케팅 프로세스
- MDC와 Holistic Marketing 활동
- MDC를 통한 성과
[모듈2] Dell의 GRAD(Green - Retention -Acquisition ? Development)
- B2B CRM을 위한 델 방식
- GRAD모델의 개념과 구조
- GRAD모델 기반의 차별화된 영업 및 마케팅 전략
- GRAD 기반의 영업/마케팅 캠페인 사례
[모듈3] HP의 GTM (Go-To-Market)와 RTM (Route-To-Market)
- 고객지향적인 HP의 영업조직설계 및
영업 자원배치 전략
- GTM 단계별 전략 수립 방법
- 목표지향적인 판매경로전략
- RTM의 개념과 목적
- RTM 전략의 설계
[모듈4] IBM의 Transformation Journey
- 솔루션 제공기업으로의 성공적 혁신 사례
· 전략과 실행과정
- 성장을 위한 시장조직재편과 자원배분
- 경쟁우위 강화를 위한 IBM의 솔루션중심 비즈니스 아젠다
- IBM의 표준영업관리 프로세스
- IBM B2B 마케팅 조직혁신 및 기업문화